Empresas usam influencers e IA para vender imóveis

As imobiliárias e corretores descobriram que vender um imóvel vai muito além de mostrar os cômodos. Agora, apostam em narrativas criativas nas redes sociais e ferramentas de inteligência artificial para fisgar clientes – até os que nem pensavam em se mudar.

O movimento ganhou força entre pequenas corretoras de nicho e grandes empresas do setor. Dessa forma, plataformas digitais investem pesado também em IA (inteligência artificial) para melhorar a experiência de busca pela casa dos sonhos.

Uma pesquisa do DataZap, do Grupo OLX, revela que 47% dos millennials e da Geração Z usam as redes sociais para buscar imóveis para alugar. Entre os compradores, esse percentual chega a 38%.

A revolução dos corretores influencers

A corretora Tamara Stief é um dos exemplos deste movimento. Ela virou sensação nas redes com vídeos descontraídos de imóveis em bairros nobres de São Paulo, como Itaim e Higienópolis. Em vez de apenas listar características técnicas, ela cria narrativas e simula as rotinas dos futuros moradores.

“Imóvel é também lifestyle, não é só metragem e acabamentos. O cliente precisa se imaginar vivendo ali”, explica Fábio Silveira, marido e sócio de Tamara. A estratégia funciona: apartamentos parados há meses são vendidos em 24 horas após a postagem.

No Rio, nomes como Rodrigo Barbosa, da Morabilidade, e a boutique Quitéria seguem a mesma linha. Igor Celano, da Quitéria, contratou videomaker e editores para atender à demanda. “Só foto e vídeo virou lugar-comum. Tem que ter um diferencial”, diz.

Gigantes apostam na inteligência artificial

A Inteligência Artificial é uma estratégia para chegar mais rápido aos comparadores. Foi a aposta do Grupo OLX que criou a Izi, uma IA treinada para atender clientes via WhatsApp com o jeito de cada corretor. A ferramenta conquistou 75% de aprovação dos usuários, com notas de 7 a 10.

O QuintoAndar desenvolveu a busca “livre”: o cliente fala “quero um apartamento amplo, com chão de taco e sol da manhã”, e a IA seleciona as melhores opções. Quem usa essa ferramenta agenda 176% mais visitas.

Já a Loft foi além e criou uma IA que “decora” os imóveis virtualmente e transforma anúncios em vídeos com avatares dos corretores.

A Tenda oferece estúdios profissionais para os corretores gravarem conteúdo.

*Com informações de O Globo