Como construir uma imobiliária sólida por décadas: lições de 4 gerações no mercado imobiliário

Neste episódio do Portas Entrevista (vídeo acima), Nathalia Costeira e Sergio Esteves conversam com Alfredo de Freitas, fundador da Nova Freitas, uma imobiliária com mais de 70 anos de história no Vale do Paraíba.

Ao longo da conversa, Alfredo compartilha aprendizados sobre resiliência no mercado imobiliário, sucessão familiar, inovação e, principalmente, os valores que sustentam uma empresa ao longo de décadas — mesmo diante de crises econômicas severas.

O que você vai aprender neste episódio

• Como construir uma imobiliária sólida e duradoura
• O papel dos valores e da ética na longevidade do negócio
• Como atravessar crises econômicas no mercado imobiliário
• Como estruturar sucessão familiar de forma saudável
• O impacto da tecnologia na evolução das imobiliárias

Os fundamentos de uma imobiliária que dura décadas

Um dos pontos mais fortes destacados por Alfredo é que longevidade não acontece por acaso. Ela é construída com base em valores claros, consistência e decisões difíceis ao longo do tempo.

“Você nunca pode dar jeitinho. Respeite as leis e não venda o que você não pode vender.” — Alfredo de Freitas

Na visão de Alfredo, o mercado imobiliário exige responsabilidade. Isso inclui respeitar zoneamento, legislação e, principalmente, agir com transparência com clientes e parceiros.

Valores como base do crescimento

Segundo ele, empresas que sobrevivem por décadas têm algo em comum: clareza de valores e alinhamento interno. Isso significa treinar equipes, comunicar princípios e garantir que todos saibam como agir em situações complexas.

• Não vender imóveis irregulares
• Evitar “atalhos” comerciais
• Garantir transparência total nas negociações
• Alinhar equipe com a cultura da empresa

Como sobreviver às crises no mercado imobiliário

Ao longo de sua trajetória, Alfredo enfrentou momentos críticos, como crises econômicas nos anos 80 e 90 e até demissões em massa na Embraer, que impactaram diretamente sua carteira de locação.

Na visão dele, a sobrevivência veio da organização, relacionamento com clientes e capacidade de adaptação.

Estratégias práticas usadas em momentos de crise

• Renegociação de aluguéis com flexibilidade
• Redução temporária de valores para manter ocupação
• Comunicação transparente com proprietários
• Foco em relacionamento de longo prazo

Alfredo destaca que, muitas vezes, a solução não é maximizar lucro, mas garantir continuidade.

Inovação desde cedo: tecnologia como diferencial

Apesar do foco em valores tradicionais, a inovação sempre fez parte da trajetória da empresa. Ainda nos anos 80, Alfredo implementou sistemas informatizados para gestão de locação — algo raro na época.

Na visão dele, tecnologia não é opcional, mas sim um dos pilares para evolução do mercado imobiliário.

• Digitalização de processos desde cedo
• Automação da gestão de locação
• Busca constante por eficiência operacional

Sucessão familiar no mercado imobiliário

Um dos temas mais sensíveis abordados neste episódio é a sucessão familiar. Alfredo viveu esse processo de forma intensa — incluindo conflitos e decisões difíceis. Hoje, ele adota uma abordagem diferente com a nova geração: sua sobrinha, a quarta geração da imobiliária, já está em processo de treinamento, passando por todas as áreas e se preparando para dar continuidade aos negócios.

Como estruturar uma sucessão saudável

• Sem imposição: a nova geração precisa querer estar no negócio
• Formação prática antes de cargos de liderança
• Meritocracia dentro da empresa
• Visão de longo prazo para continuidade

Segundo Alfredo, sucessão não é automática, e sim construída com preparo e intenção.

Destaques rápidos do episódio

• Imobiliária com mais de 70 anos de atuação
• 150 colaboradores e R$ 200 milhões em VGV
• Atuação em múltiplas cidades do Vale do Paraíba
• Empresa já na quarta geração familiar
• Crises superadas com base em relacionamento e adaptação

Vale a pena abrir uma imobiliária hoje?

Na visão de Alfredo, sim — desde que o empreendedor esteja preparado para atuar com seriedade e visão de longo prazo. O mercado continua cheio de oportunidades, mas exige profissionalismo e diferenciação.

O que é mais importante para começar?

Segundo ele, mais do que estrutura ou capital inicial, o essencial é ter valores sólidos e disposição para aprender.

Como se destacar no mercado imobiliário?

A resposta passa por entender o cliente, investir em relacionamento e manter consistência ao longo do tempo.

O que aprendemos com este episódio

Este episódio mostra que construir uma imobiliária sólida vai muito além de vender imóveis.

Na prática, envolve valores, disciplina, capacidade de adaptação e visão de longo prazo. Como destacou Alfredo, são esses fatores que permitem que uma empresa atravesse crises, evolua com o mercado e construa um legado.

No fim, a principal lição é clara: negócios duradouros não se constroem com atalhos, mas com consistência.