Alinhamento entre imobiliária e corretor é tudo!

Antes de iniciar qualquer trabalho em coparticipação, tanto o corretor quanto a imobiliária precisam analisar com atenção o perfil profissional e a cultura da empresa. Se a imobiliária acredita em reuniões, treinamentos constantes, usos de placas e padronização de processos, mas o corretor não se identifica com esse formato, as chances de conflito e frustração são enormes.

Da mesma forma, se o corretor é engajado, busca evolução e gosta de fazer parte de uma equipe estruturada, mas encontra uma empresa desorganizada, sem rotina ou visão de futuro, o resultado também será incompatível.

Coparticipação só funciona quando há conexão verdadeira entre mentalidades, expectativas e objetivos. Mais do que fechar uma parceria, é preciso garantir que ambos compartilham da mesma visão de sucesso.

Por isso, um aspecto que pode ser decisivo para o sucesso de um corretor e, claro, de uma imobiliária no mercado é o alinhamento. É no alinhamento onde tudo realmente começa.

A maioria das imobiliárias acredita que os desafios com seus corretores começam após a contratação — quando não comparecem aos treinamentos, quando não batem metas ou quando mostram descomprometimento com a rotina da empresa.

Mas a verdade é que a raiz desses problemas nasce bem antes. Ela começa no anúncio da vaga, na forma como a empresa se posiciona e, principalmente, no quanto a cultura da imobiliária está clara para o candidato.

Então, pense comigo: se você é uma empresa que acredita em metas, treinamentos constantes, acompanhamento de performance e presença em reuniões semanais, isso precisa ser explicitado desde o início do processo seletivo. Afinal, contratar alguém que não compartilha dessa cultura é o primeiro erro. Não é que o corretor é “ruim”, preguiçoso ou sem talento. Ele apenas não se encaixa na sua cultura.

Da mesma forma, o profissional também precisa fazer uma autoavaliação: “essa empresa combina comigo? Eu estou disposto a seguir esse ritmo? Tenho maturidade profissional para estar em um ambiente de cobrança e alta performance?”

O desalinhamento entre a cultura da imobiliária e o perfil do corretor é uma das principais causas de turnover, baixa produtividade, conflitos de valores e resultados aquém do esperado.

E tudo isso pode – e deve – ser evitado com uma comunicação clara e honesta desde o início. Não se trata de contratar o “melhor corretor do mercado”. Trata-se de contratar o corretor CERTO para a SUA empresa.

E vice-versa: o corretor também precisa procurar a empresa CERTA para o seu estilo, para o seu momento e para a sua ambição. E quando isso acontece, algo poderoso emerge: Alinhamento, Engajamento. Performance. Resultado.

Empresas não vencem sozinhas. Quem faz uma imobiliária crescer é o time. Mas um time só cresce junto se estiver remando na mesma direção. Por isso, antes de querer “corrigir” o comportamento dos corretores, pergunte-se: será que eu fui claro no tipo de profissional que quero atrair? Será que eu comuniquei a minha cultura, ou vendi apenas promessas vagas? Alinhamento começa na base. E a base é a verdade.