Veja o resumo da noticia
- Coelho da Fonseca planeja empreendimentos de alto padrão em São Paulo, visando R$ 6,5 bilhões em vendas, com terrenos avaliados em R$ 2,6 bilhões.
- Nova parceria com a Orix visa facilitar a intermediação de terrenos, atuando como um braço externo de novos negócios para incorporadoras.
- A estrutura profissional oferece análise de zoneamento, estudo de produto, negociação, precificação de ativos e apoio na contratação.
- Carteira de terrenos inclui áreas em Pinheiros, Jardins, Perdizes, Moema, Vila Nova e Vila Mariana, buscando espaços para novos prédios.
- Modelos de contrato flexíveis, desde permuta até sociedade, com Coelho da Fonseca investindo e conectando proprietários e incorporadoras.
- Mercado de luxo apresentou crescimento significativo em lançamentos e VGV no primeiro semestre de 2025, impulsionado pela economia.
Empreendimentos de alto padrão, que devem render R$ 6,5 bilhões em vendas totais, estão nos planos da imobiliária Coelho da Fonseca para uma gama de terrenos que possui em São Paulo. Em seu portfólio estão 105 mil metros quadrados em bairros nobres da capital paulista, que valem R$ 2,6 bilhões.
Para tocar os projetos, a empresa criou uma nova vertical de negócios em parceria com a Orix, especializada em originação e comercialização de áreas com potencial construtivo.
O objetivo da parceria é ir além da intermediação tradicional entre vendedores e compradores de terrenos e imóveis, e atuar como um “facilitador” para as incorporadoras.
Estrutura profissional para mercado de terrenos
“Estamos montando aqui uma estrutura muito profissional em um mercado que é pouco profissional. Queremos ser quase um braço externo de dados de novos negócios das incorporadoras, um facilitador”, explica Luiz Coelho da Fonseca, diretor executivo, em entrevista ao portal Metro Quadrado.
A nova estrutura inclui análise de zoneamento, estudo de produto e negociação com proprietários. A empresa também oferece precificação de ativos e apoio na contratação de construtoras.
Na carteira da empresa já estão terrenos localizados em Pinheiros, Jardins, Perdizes, Moema, Vila Nova e Vila Mariana. Segundo a Coelho da Fonseca, a estratégia busca espaços capazes de comportar novos prédios em regiões onde terrenos são escassos.
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Modelos de contrato flexíveis
O sócio-fundador da Orix, Alex Lima, compara o negócio firmado a um “Tinder do mercado imobiliário”. A empresa conecta proprietários de terrenos com incorporadoras interessadas, facilitando a negociação.
Desta maneira, os contratos variam desde permuta até sociedade nos empreendimentos. “Se for um bom negócio, a própria Coelho coloca dinheiro, levamos nossos investidores. Muitas incorporadoras que não têm capital aberto gostam de trabalhar com Club Deal”, explica Lima.
A empresa possui banco de dados com mais de 20 mil imóveis. Em um caso recente, fechou negócio com 54 proprietários diferentes.
O mercado de luxo cresceu 228,2% em lançamentos no primeiro semestre de 2025, segundo a Brain Inteligência Estratégica. O Valor Geral de Vendas (VGV) subiu 231,7% no mesmo período.
A expectativa é que a taxa Selic caia para 12,13% em 2026, segundo o Banco Central (BC). Atualmente, a taxa deve fechar 2025 em 15%.
*Com informações de InfoMoney
editora/redatora
Jornalista colaboradora responsável pelo resumo do noticiário do dia. Tem 28 anos de experiência com atuação como repórter/editora (Estadão Broadcast, revistas piauí e GQ, rádio CBN e Portal Loft), além de atuar como editora-executiva/editora-chefe no SBT News e Curto News. Também foi apresentadora de TV (RIT), além de atuar como podcaster (Veja, Wired, Estadão Blue Studio)
