Coelho da Fonseca aposta em terrenos e formação de corretores

A imobiliária Coelho da Fonseca, especializada no mercado de alto padrão em São Paulo, está ampliando sua atuação. A nova estratégia de negócio foca na intermediação de terrenos para incorporação e na formação de corretores. A empresa, fundada há 50 anos por Álvaro Coelho da Fonseca, é agora conduzida pelos irmãos Luiz Alfredo e Alvaro Marco Coelho da Fonseca.

Segundo Luiz Alfredo, de 32 anos, a sucessão ocorreu de forma gradual, com o fundador participando da definição estratégica enquanto os filhos assumem a gestão operacional.

Intermediação de terrenos para incorporação imobiliária

Uma das principais iniciativas é a criação de uma joint venture com a empresa Orix, especializada em intermediação de terrenos para incorporação imobiliária. A parceria combina o banco de dados da Coelho da Fonseca com a experiência do sócio-fundador da Orix, Alex Lima.

O objetivo é estruturar e organizar a negociação de áreas destinadas a novos projetos, especialmente no segmento de alto padrão.

“Terreno é uma matéria-prima escassa? Sim, mas existem muitos para negociar ainda”, afirma Luiz Alfredo ao site Bloomberg Línea.

Segundo Alex Lima, entre outubro e janeiro já havia 76 áreas em negociação. “Com o nosso modelo, levamos os terrenos de forma mais organizada para o incorporador, temos sido elogiados pela forma como estamos profissionalizando este negócio, o que nos permite cobrar mais”.

A iniciativa também busca aproximar investidores e incorporadores desde as etapas iniciais dos projetos.

Formação e profissionalização de corretores

Outra frente estratégica é a capacitação de corretores voltados ao segmento de imóveis de alto padrão. A empresa conta atualmente com cerca de 400 profissionais.

“Não são todos os corretores que entendem de imóveis de tíquete alto. Para nós, a profissionalização está enraizada”, afirma Luiz Alfredo.

A companhia também estruturou uma pós-graduação em parceria com o Centro Universitário Belas Artes, oferecida no formato 100% à distância e voltada ao empreendedorismo no mercado imobiliário de luxo.

“Desenhamos a grade curricular voltada para empreendedorismo imobiliário de luxo, com aulas que trazem casos reais para aplicação dos conceitos. É nossa visão de futuro sobre como a atividade será bem-sucedida”, diz o executivo.

*Com informações da Bloomberg Línea