Donos de imóveis em SP estão mais abertos a negociar descontos

A disposição dos proprietários de imóveis em São Paulo para oferecer descontos cresceu ao longo do ano de 2025, aponta pesquisa realizada pela Loft em parceria com a Offerwise, segundo reportagem do portal Seu Dinheiro.

A maioria dos 300 entrevistados – ouvidos entre 10 de outubro e 13 de novembro – indicou estar aberta a negociar valores, tanto para o aluguel como para a venda.

Descontos no aluguel crescem ao longo do ano

No segmento de locação, 66% dos proprietários afirmaram que aceitariam reduzir o valor anunciado para fechar contrato. Em janeiro, esse percentual era de 50%. Entre os dispostos a negociar, 40% aceitariam descontos de até R$ 500, enquanto 13% topariam reduções de até R$ 1 mil.

Um dado que se destaca é o surgimento de proprietários (13%) que consideram conceder mais de R$ 1 mil de desconto, algo que não existia no início do ano. Ainda assim, 33% dos entrevistados disseram que não negociariam os valores. Segundo a Loft, o aluguel médio pedido na capital paulista é de R$ 1.975.

Negociação na venda de imóveis

Ainda de acordo com a pesquisa, na venda de imóveis, sete em cada 10 proprietários (73%) estão dispostos a dar abatimentos. A média do preço anunciado é de R$ 764 mil.

Descontos de até R$ 50 mil são os mais frequentes, mencionados por 52% dos entrevistados. Já as reduções entre R$ 50 mil e R$ 100 mil aparecem em 14% das respostas.

Apenas 7% aceitariam um abatimento superior a R$ 100 mil. Mesmo assim, o grupo que não pretende negociar caiu para 28%, o menor nível da série histórica analisada.

“Para quem está buscando um imóvel, este é um momento oportuno para negociar”, afirma Fábio Takahashi, gerente de dados da Loft.

*Com informações de Seu Dinheiro