O Capitão do Mercado Imobiliário: a trajetória de Luiz da Mirantte

Neste episódio do Portas Entrevista, mergulhamos na história de Luiz Kechichian, fundador da Mirantte, imobiliária dominante na Zona Norte de São Paulo e presença internacional em Portugal e na Flórida. Conhecido como o “Capitão do mercado imobiliário”, ele compartilha sua visão sobre especialização, internacionalização e o futuro da corretagem. O vídeo completo está disponível acima.

O que você vai aprender neste episódio

• Por que especialização regional pode ser o maior diferencial de uma imobiliária
• Como Luiz levou a Mirantte para Portugal e Estados Unidos, transformando desafios em oportunidades
• O papel da confiança, da marca pessoal e do “nome e sobrenome” na profissão de corretor
• Modelos criativos como permuta e antecipação de venda para aumentar liquidez no mercado
• A importância da sucessão, cultura organizacional e plano de carreira em negócios familiares

Zona Norte de São Paulo: domínio pela especialização

Com mais de quatro décadas de carreira, Luiz construiu a Mirantte apostando em foco geográfico. Ele começou como um corretor iniciante, “pastinha debaixo do braço”, e hoje lidera seis agências, com cerca de 500 corretores e milhares de imóveis cadastrados mensalmente.

“Eu achava que tinha 100% da Zona Norte. Descobri que tinha no máximo dois terços. Foi com a Loft que completamos esse domínio.” — Luiz da Mirantte

Segundo ele, o cliente que busca um imóvel na região encontra na Mirante um portfólio variado e atualizado, algo que diferencia a empresa da concorrência.

Internacionalização: da Flórida a Portugal

Luiz foi pioneiro em levar uma imobiliária brasileira para fora do país. Ao identificar barreiras para atuar como corretor nos Estados Unidos, ele criou um modelo inovador: realizar eventos no Brasil com construtoras da Flórida, vendendo diretamente aqui e garantindo comissões maiores.

“Eu não queria ser mais um corretor na saída do aeroporto entregando cartão. Preferi virar a chave e oferecer uma plataforma de serviços.” — Luiz da Mirantte

Já em Portugal, a entrada se deu inicialmente por paixão pelo vinho. A importação levou à oportunidade de expandir a Mirantte, que hoje também atua como incorporadora, diante da escassez de imóveis no país.

O futuro do corretor: mais que mostrar imóveis

Para Luiz, o corretor que não aumentar sua entrega está com os dias contados. O cliente atual chega informado, muitas vezes com mais dados que o próprio corretor. Por isso, especialização, estudo contínuo e serviços adicionais se tornaram essenciais.

• Permuta imobiliária: solução para quem busca trocar imóvel sem depender de liquidez imediata.
• Antecipação de venda: adiantamento de parte do valor do imóvel para o proprietário, reduzindo a pressão da venda apressada.
• Treinamento contínuo: Luiz está desenvolvendo o Corretop, plataforma de capacitação gratuita com inteligência artificial para corretores.

Mini-FAQ: a visão do Capitão

Vale a pena se especializar em uma região específica?

Sim. Luiz defende que escolher um bairro ou zona e se tornar referência ali gera constância e credibilidade. “Não queira abraçar tudo, seja especialista em uma região”, reforça.

Como lidar com um mercado em crise ou juros altos?

Segundo ele, o foco deve estar em conectar quem precisa vender com quem tem dinheiro disponível. O negócio se fecha na passagem de valor, independentemente do cenário.

Permuta é realmente uma alternativa viável?

Para Luiz, sim. Ele lembra que a permuta existe desde sempre e pode destravar negócios sem envolver grandes quantias de dinheiro.

Corretagem ainda é uma boa profissão?

“É a melhor profissão do mundo”, diz Luiz. Ele destaca o baixo custo de entrada e o potencial de ganhos altos, desde que o profissional leve a carreira a sério.

Destaques rápidos

• Zona Norte de São Paulo tem cerca de 3 milhões de habitantes — equivalente a 1/3 de Portugal.
• A Mirantte coloca em média 800 placas por mês nas ruas.
• O plano de sucessão de Luiz envolve seu filho, que passou por todos os setores da empresa.

O que aprendemos com este episódio

A trajetória de Luiz mostra como especialização, visão estratégica e coragem para inovar podem transformar uma carreira e um negócio. Do “corretor com pastinha” ao Capitão que internacionalizou a Mirantte, sua história inspira corretores e empreendedores a buscar diferenciação, investir em aprendizado constante e planejar o futuro com clareza.