Neste episódio do Portas Entrevista, Nathalia Costeira e Sergio Esteves recebem Wânia Costa, corretora de imóveis, sócia da RE/MAX GOL e vencedora do prêmio internacional Hall da Fama, após ultrapassar a marca de 1 milhão de dólares em vendas. Mais que números, Wânia compartilha como transformou desafios pessoais em propósito, construiu autoridade nas redes sociais e virou referência com sua marca registrada: a corretora do cabelo azul. O vídeo completo está disponível acima.
O que você verá neste episódio
- Como transformar propósito em motor da carreira no mercado imobiliário.
- Estratégias práticas para usar redes sociais como vitrine profissional.
- O papel da parceria entre corretores para acelerar resultados.
- Como lidar com críticas e inseguranças ao se expor publicamente.
- Os aprendizados de uma trajetória que une superação, família e negócios.
A virada de chave: do dinheiro ao propósito
Wânia iniciou na corretagem motivada pelo ganho financeiro, mas rapidamente percebeu que o diferencial estava no impacto humano.
“Quando eu virei a chave do dinheiro para o propósito, minha carreira aconteceu.” — Wânia Costa
Essa mudança de mentalidade fez com que seus clientes deixassem de ser meros números e passassem a ser amigos, criando relações duradouras e genuínas.
Redes sociais como currículo vivo
Na visão de Wânia, a rede social de um corretor é seu maior cartão de visitas. Mostrar o dia a dia, desde a visita a imóveis até momentos pessoais, gera proximidade e confiança.
“Se o cliente entra na sua rede social e não sabe o que você faz, já começou errado.” — Wânia Costa
Ela defende que não é necessário ter um perfil apenas profissional, mas sim uma presença autêntica que mostre a vida real.
Da pedagogia ao empreendedorismo imobiliário
Formada em pedagogia e ex-professora, Wânia passou 16 anos no setor bancário até enfrentar um burnout. Esse episódio difícil marcou sua transição para o mercado imobiliário, onde uniu disciplina e paixão por vendas.
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Apesar de inicialmente sentir que ser corretora era um “downgrade”, ela reconstruiu sua carreira e se tornou sócia de três franquias RE/MAX em São Paulo.
O poder da parceria
Para ela, parceria é a chave para acelerar resultados. Dividir captações e compradores amplia as possibilidades de negócios e fortalece a rede de confiança entre corretores.
“Parceria é a palavra do momento. Sozinho você até vai, mas com parceria você vai mais longe.” — Wânia Costa
Mini-FAQ com Wânia Costa
Vale a pena apostar nas redes sociais para corretor de imóveis?
Sim. Wânia acredita que sem presença digital é quase impossível gerar autoridade hoje. Mostrar a rotina aproxima clientes e facilita negociações.
Devo ter uma conta profissional separada da pessoal?
Não. Segundo Wânia, as pessoas querem se conectar com pessoas. Um único perfil, autêntico e transparente, transmite mais confiança.
Como lidar com críticas e julgamentos online?
Ela admite que ainda se abala, mas reforça que o foco deve estar no propósito e nos resultados. Dez comentários positivos valem mais do que uma crítica isolada.
Qual conselho para quem está começando na corretagem?
Estudar constantemente, enxergar que o negócio é sobre pessoas e abraçar parcerias desde o início. O conhecimento e a colaboração são diferenciais de longo prazo.
Destaques rápidos
- Wânia vendeu 48 imóveis em um único ano, conciliando vida pessoal e trabalho.
- Recebeu o prêmio internacional Hall da Fama da RE/MAX em Las Vegas (2024).
- Usa seu cabelo azul como marca registrada e diferencial de reconhecimento.
- Transformou um burnout em nova fase da carreira, tornando-se referência em vendas.
- Defende que parceria entre corretores multiplica resultados e agiliza processos.
O que aprendemos com este episódio
A trajetória de Wânia Costa mostra que resiliência, autenticidade e colaboração são pilares para uma carreira de sucesso no mercado imobiliário. Mais do que vender imóveis, trata-se de se conectar com histórias, transformar vidas e construir uma marca pessoal sólida. O episódio reforça que propósito é combustível e que a exposição nas redes sociais, quando bem direcionada, pode abrir portas para oportunidades inimagináveis.
O time de redação do Portas é responsável por produzir conteúdos que explicam e analisam, com profundidade e objetividade, os principais movimentos do mercado imobiliário.
