Neste episódio do Portas Entrevista (vídeo acima), celebramos o Dia do Corretor com a presença de Valentina Caran, fundadora da Valentina Caran Imóveis. Conhecida como a Rainha da Paulista, ela compartilha como construiu sua trajetória de mais de 40 anos no setor, marcada por ousadia, ética e histórias que se tornaram lendas do mercado imobiliário brasileiro.
O que você verá neste episódio
- Como a escuta ativa e o olho no olho fizeram diferença nas negociações de Valentina
- O impacto das famosas placas com seu rosto espalhadas por São Paulo
- Histórias únicas, incluindo a venda de imóveis para o Vaticano
- Os bastidores de ser mulher em um setor predominantemente masculino
- Conselhos para quem está começando como corretor de imóveis
Da infância em Monte Mor ao sonho de ser atriz
Valentina nasceu em Campinas e cresceu em Monte Mor, no interior paulista. Ainda jovem, sonhava em ser atriz, mas aos 21 anos decidiu vir para São Paulo em busca de oportunidades. Antes de chegar ao setor imobiliário, trabalhou como vendedora de livros na Abril Cultural, onde descobriu seu talento para vendas.
“Eu descobri que meu dom era vendas. Sempre gostei de trabalhar e nunca tive medo de ralar.” — Valentina Caran
Primeiros passos no mercado imobiliário
Após uma indicação, Valentina começou como corretora de imóveis comerciais na Avenida Paulista. A rotina exigia colocar placas, visitar prédios e lidar diretamente com porteiros e proprietários. Rapidamente se destacou pela persistência e pela forma direta de negociar.
A marca Valentina Caran
Um episódio de concorrência levou Valentina a adotar um diferencial que mudaria sua carreira: colocar o rosto nas placas de “Vende-se”. A estratégia se tornou ícone na cidade e consolidou sua marca pessoal.
“No Brasil não se cria, se copia. Mas eu comecei com as placas com foto, e isso virou minha marca registrada.” — Valentina Caran
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Histórias que viraram lenda
Entre os muitos negócios fechados, dois se destacam: a venda de prédios para o Vaticano. Valentina relembra como intermediou diretamente com padres e até brincou ao colocar uma placa em frente ao Vaticano durante uma viagem.
Ser mulher e líder no setor imobiliário
Valentina também falou sobre os desafios de ser mulher corretora nos anos 70 e 80, além de dividir a responsabilidade de criar seis filhas sozinha. Muitas delas seguiram no ramo e hoje conduzem diferentes unidades da empresa.
Mini-FAQ com Valentina Caran
Vale a pena ser corretor de imóveis comerciais?
Segundo Valentina, sim: as decisões são mais objetivas e rápidas que no residencial. “Mostra-se três opções e o cliente já escolhe.”
É verdade que ela vendeu para o Vaticano?
Sim. Valentina vendeu dois prédios ligados ao Vaticano, um deles com aprovação direta de Roma. “Foi uma das negociações mais curiosas da minha vida.”
Qual é o segredo para fechar vendas sempre?
Ela destaca que o corretor deve conhecer profundamente os imóveis e ouvir com atenção o cliente. “Não adianta oferecer mil opções; é preciso entender a real necessidade.”
O que mudou no mercado em 40 anos?
Para Valentina, a essência continua a mesma: dedicação e relacionamento. A diferença é que hoje há mais tecnologia, mas “o olho no olho continua insubstituível”.
Destaques rápidos
- Vendeu dois prédios para o Vaticano
- Espalhou placas com o próprio rosto pela cidade de São Paulo
- Fundadora da Valentina Caran Imóveis, com mais de 40 anos de mercado
- Pioneira em transformar imagem pessoal em marca imobiliária
- Defende escuta ativa e ética como diferenciais competitivos
O que aprendemos com este episódio
A trajetória de Valentina Caran mostra que sucesso no mercado imobiliário não vem de fórmulas mágicas ou de atalhos. Ele nasce da persistência, da capacidade de ouvir e da autenticidade em transformar a própria história em marca. Um episódio essencial para quem vive ou sonha em entrar no setor imobiliário.
O time de redação do Portas é responsável por produzir conteúdos que explicam e analisam, com profundidade e objetividade, os principais movimentos do mercado imobiliário.
