Guia do corretor de imóveis: como atuar no mercado imobiliário brasileiro?

O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar negócios de compra, venda e locação de imóveis. Na prática, seu trabalho vai da captação e divulgação das propriedades à apresentação aos clientes, negociação de propostas e acompanhamento da documentação necessária para concluir a transação.

Como o profissional acompanha diferentes etapas da negociação, precisa entender as necessidades de compradores, vendedores, locadores e locatários para encontrar opções adequadas e conduzir o negócio.

Vale lembrar que a profissão pode ser exercida em diferentes segmentos do mercado, como imóveis residenciais, comerciais, rurais e lançamentos.

Para atuar legalmente como corretor de imóveis no Brasil, no entanto, é necessário ter formação específica e registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI).

Como está o mercado imobiliário brasileiro para o corretor?

Uma das principais habilidade de um bom corretor de imóveis é conhecer o mercado imobiliário brasileiro. Nos últimos anos o cenário se manteve aquecido, apesar dos juros elevados e das condições mais restritivas de financiamento.

No primeiro semestre de 2026, por exemplo, foram vendidas 226.536 unidades residenciais novas no país, alta de 5,4% em relação ao mesmo período de 2025, segundo a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).

O Minha Casa, Minha Vida tem papel central nesse movimento. No segundo trimestre, o programa respondeu por 58% dos lançamentos residenciais novos e por 51% das vendas.

Foram 62.129 unidades lançadas e 58.392 comercializadas dentro do programa no período. A participação recorde mostra o peso da habitação popular na atividade imobiliária brasileira.

Ao mesmo tempo, o mercado mantém uma oferta significativa de imóveis. Ao fim de junho, havia 355.290 unidades residenciais novas disponíveis para venda no país, número 8,2% superior ao registrado um ano antes.

Para o comprador, isso representa maior variedade de opções; para o corretor, significa também um mercado competitivo, no qual conhecer preços, localização e perfil da demanda é importante para fechar negócios.

Principais responsabilidades do corretor de imóveis no mercado brasileiro

Entre as responsabilidades dos profissionais, estão:

• Captação de imóveis: identificar propriedades com potencial de venda ou locação e estabelecer contato com proprietários;
• Avaliação de mercado: analisar fatores como localização, infraestrutura, estado de conservação e preços praticados na região para auxiliar na definição do valor do imóvel;
• Marketing e divulgação: promover os imóveis em portais imobiliários, redes sociais, sites próprios e outros canais, com fotos e vídeos que apresentem as propriedades;
• Apresentação e visitação: organizar e acompanhar visitas, apresentar as características do imóvel e responder às dúvidas dos interessados;
• Negociação: intermediar propostas e contrapropostas entre compradores, vendedores, locadores e locatários;
• Suporte documental: auxiliar na organização dos documentos necessários para a transação e acompanhar procedimentos junto a cartórios, instituições financeiras e outros órgãos;
• Pós-venda e pós-locação: prestar suporte depois da conclusão do negócio e ajudar a solucionar eventuais questões relacionadas à transação.

Como se tornar corretor de imóveis?

Para exercer a profissão é necessário ter ensino médio completo, fazer uma formação específica e obter registro no CRECI.

O caminho mais comum é o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), oferecido por instituições de ensino autorizadas, nas modalidades presencial e a distância.

A formação aborda temas como Direito Imobiliário, avaliação de imóveis, documentação, matemática financeira, marketing e técnicas de negociação e vendas.

A duração varia conforme a instituição e a modalidade, mas há cursos que podem ser concluídos em cerca de três a nove meses.

Durante o TTI, o aluno também precisa cumprir as exigências de estágio e registrá-lo no CRECI. O preço depende da escola, mas há cursos anunciados por menos de R$ 1 mil, enquanto outras instituições cobram valores superiores.

Depois de concluir a formação e obter o diploma, o interessado deve solicitar o registro profissional no CRECI do estado onde pretende atuar.

Só após a inscrição é possível exercer regularmente a atividade de corretor de imóveis. Além do custo do curso, o profissional deve considerar as taxas de registro e a anuidade do Conselho.

Como tirar o CRECI?

Depois da formação, o profissional deve solicitar o registro no CRECI do estado onde pretende atuar.

O órgão é responsável pela fiscalização e regulamentação do exercício da profissão. O registro também está relacionado ao cumprimento das regras estabelecidas para a atividade, incluindo as normas do Código de Ética Profissional e da Lei nº 6.530/1978.

É possível ser corretor de imóveis sem CRECI?

Não. O exercício da profissão exige registro. A atuação sem o registro profissional é considerada irregular e pode sujeitar o responsável às penalidades previstas na legislação.

Por isso, fazer um curso relacionado ao mercado imobiliário, por si só, não significa que a pessoa já possa atuar como corretor. É necessário cumprir as exigências para obter o registro profissional.

Quais habilidades um corretor de imóveis precisa ter?

Além da formação, algumas habilidades são importantes para quem pretende trabalhar como corretor de imóveis. A atividade envolve contato constante com clientes, negociação e acompanhamento de diversas etapas de um negócio.

Entre as principais estão:

• Comunicação: saber ouvir o cliente, explicar informações com clareza e apresentar as características dos imóveis;
• Negociação: intermediar interesses diferentes e buscar acordos entre as partes;
• Conhecimento de mercado: acompanhar preços, tendências, taxas de juros, índices de reajuste e outros fatores que influenciam o setor;
• Organização: administrar captação de imóveis, visitas, propostas, documentos e compromissos;
• Proatividade: buscar novos imóveis, clientes e oportunidades de negócio;
• Ética e transparência: manter uma relação de confiança com clientes e outros profissionais envolvidos na transação;
• Adaptação tecnológica: utilizar ferramentas digitais para divulgação, prospecção, atendimento e gestão de clientes.

Como um corretor de imóveis pode conseguir clientes?

A presença digital se tornou uma das ferramentas utilizadas por profissionais do mercado imobiliário para divulgar imóveis e encontrar potenciais clientes. Redes sociais, sites, portais imobiliários e anúncios pagos podem complementar a atuação tradicional.

Entre as estratégias que podem ser utilizadas estão:

• Redes sociais: publicar imóveis, vídeos, fotos e informações sobre o mercado em plataformas como Instagram, LinkedIn, Facebook e TikTok.
• Site ou blog: criar uma presença própria na internet para apresentar imóveis, publicar conteúdos e ampliar a possibilidade de aparecer nos resultados de busca.
• SEO local: trabalhar termos relacionados à cidade ou região de atuação, como “corretor de imóveis em [cidade]”, além de manter informações atualizadas em ferramentas de busca e diretórios locais.
• Anúncios pagos: utilizar plataformas de publicidade digital para alcançar públicos definidos por localização, interesses e comportamento de busca.

Além do marketing digital, o networking também pode ajudar na geração de oportunidades. Participar de eventos, feiras, palestras e cursos permite ampliar a rede de contatos com clientes e outros profissionais do mercado.

Além de residências: quais tipos de imóveis um corretor pode vender?

O corretor de imóveis pode trabalhar com diferentes segmentos do mercado, além das residências (casas e apartamentos). Entre eles estão:

• terrenos e loteamentos;
• imóveis comerciais, como salas, lojas e lajes corporativas;
• imóveis industriais;
• imóveis rurais;
• lançamentos de incorporadoras.

Também é possível buscar especialização em determinados nichos, como imóveis de alto padrão ou determinados mercados regionais.

Quanto ganha um corretor de imóveis?

A remuneração de um corretor de imóveis é predominantemente baseada em comissões, e não existe um salário fixo padrão para toda a categoria. Um levantamento do COFECI em parceria com a DataZAP apontou renda mensal média de R$ 4 mil entre os homens entrevistados e de R$ 3 mil entre as mulheres. Os dados também mostram uma diferença de remuneração entre os gêneros.

O valor recebido depende de fatores como o tipo e o valor da transação, o modelo de trabalho e a quantidade de negócios realizados. No caso das vendas, a comissão costuma ser calculada como um percentual do valor do imóvel. Nas locações, também pode haver remuneração relacionada ao negócio intermediado.

Por isso, os ganhos podem variar bastante entre profissionais. Corretores em início de carreira podem ter uma carteira menor de clientes e negócios, enquanto profissionais mais experientes podem ter maior volume de transações.

Quais são os desafios principais desafios do corretor de imóveis?

A carreira de corretor de imóveis envolve uma rotina dinâmica e pode exigir disponibilidade para atender clientes, realizar visitas, prospectar propriedades e acompanhar negociações.

Entre os principais desafios estão:

• Mercado competitivo: a quantidade de profissionais exige diferenciação no atendimento e nos serviços oferecidos.
• Renda variável: como parte importante da remuneração depende das transações realizadas, os ganhos podem oscilar.
• Ciclos econômicos: inflação, juros, emprego e condições de crédito podem afetar o mercado imobiliário e o volume de negócios.
• Gestão do tempo: o profissional precisa conciliar captação, visitas, negociação, documentação e atendimento.
• Exigências dos clientes: compra, venda e locação de imóveis envolvem decisões financeiras relevantes, o que pode tornar as negociações mais complexas.
• Atualização profissional: mudanças na legislação, na economia e nas ferramentas digitais exigem acompanhamento constante.

Perguntas frequentes