Como transformar o trabalho em um jogo: a visão de Ricardo Botelho sobre locação, equipe e propósito

🎥 O vídeo completo deste episódio está disponível acima.

Neste episódio do Portas Entrevista, Nathalia Costeira e Fábio Takahashi conversam com Ricardo Botelho, gestor comercial de locações da Schmitz SÜD Imóveis, de Gravataí (RS). Apaixonado por história, cinema e videogame, Ricardo explica como transformou o mercado imobiliário em um campo de desafios, recompensas e narrativas — e como isso fez sua equipe crescer mais de 360% em produtividade.

O que você vai aprender neste episódio

• Como aplicar gamificação e propósito no trabalho diário em locações
• De que forma a organização multiplicou resultados em 360%
• O impacto da tecnologia e da Loft no crescimento das imobiliárias
• Por que Gravataí se tornou um polo de oportunidades após as enchentes
• Como transformar narrativa e cinema em técnica de negociação

Do marketing à locação: um novo jogo começa

Ricardo começou a carreira no marketing e no design, mas foi o olhar atento de um amigo que o levou ao setor imobiliário. Ele encontrou na locação o espaço ideal para unir disciplina, criatividade e diversão.

“Eu nunca vi como um trabalho, eu vi como um jogo. Todo dia eu levanto para jogar.” — Ricardo Botelho

Para ele, a locação funciona como um RPG: há missões, metas, recompensas e níveis a serem desbloqueados. Essa mentalidade se reflete na forma como conduz seu time e na parceria com o Clube Loft, que traz uma experiência gamificada de metas e benefícios para as imobiliárias.

Gamificação e Clube Loft: recompensas que engajam

Segundo Ricardo, o Clube Loft impulsionou o engajamento da equipe ao transformar o atingimento de metas em uma jornada com reconhecimento e benefícios reais. A Schmitz SÜD, sua imobiliária, atingiu o selo Diamante — o mais alto da cidade de Gravataí — e já mira a categoria Titânio.

“A gamificação da parceria com a Loft engajou muito o time. Virou parte do nosso jogo diário.” — Ricardo Botelho

Organização e produtividade: o segredo do aumento de 360%

Ao assumir a gestão comercial, Ricardo reestruturou os fluxos internos, dividindo tarefas e liberando o time de vendas para focar apenas na captação de clientes. Resultado: o setor dobrou o volume de contratos e cresceu 360% em valor geral de locações.

• Antes: cada corretor cuidava de todo o processo (da visita à papelada).
• Depois: Ricardo criou um modelo de “revezamento” — o time entrega o bastão e ele cuida da parte burocrática.
• Impacto: mais eficiência, agilidade e motivação no time.

Gravataí: o novo polo imobiliário do Rio Grande do Sul

Gravataí vem se destacando no mercado após as enchentes que atingiram o estado. A localização estratégica e a chegada de novas indústrias e incorporadoras transformaram a região em um centro de oportunidades.

• Crescimento acelerado: chegada de empresas e loteamentos novos.
• Procura alta: locações dispararam com o movimento migratório.
• Expansão urbana: grandes áreas ainda disponíveis para desenvolvimento.

O poder das narrativas no mercado imobiliário

Ricardo também é apaixonado por cinema e história — paixões que influenciam diretamente seu estilo de negociação. Ele estrutura os atendimentos como roteiros de filmes, guiando o cliente por uma jornada com introdução, conflito e clímax até o fechamento do negócio.

“Negociar é contar uma história. O cliente precisa se importar com o protagonista — que, no nosso caso, é o imóvel.” — Ricardo Botelho

Destaques rápidos

• +360% de produtividade no setor de locações
• Única imobiliária Diamante do Clube Loft em Gravataí
• Modelo de gestão baseado em eficiência e narrativa
• Gamificação como motor de engajamento e resultado

Mini-FAQ: a visão do Ricardo

🎮 Vale a pena aplicar gamificação na imobiliária?

Sim. Ricardo acredita que metas e recompensas estimulam o senso de jogo e propósito. “Quando o time se diverte, ele entrega mais.”

🏙️ Por que Gravataí está crescendo tanto?

Segundo ele, a posição geográfica e a segurança contra enchentes atraíram empresas e novos moradores, impulsionando tanto locações quanto novos loteamentos.

🎬 O que o cinema ensina sobre vender imóveis?

“Toda negociação é uma narrativa. Você precisa construir uma história que conecte o cliente ao imóvel.”

💡 Como tornar o time mais produtivo?

Organizando processos e tirando tarefas repetitivas da linha de frente. Assim, cada pessoa foca no que faz melhor.

O que aprendemos com este episódio

Ricardo Botelho mostra que paixão, método e criatividade podem transformar o trabalho em algo leve e eficaz. Ao unir organização, gamificação e narrativa, ele criou uma gestão moderna, humana e produtiva — prova de que até o mercado imobiliário pode ser jogado como um bom game estratégico.