Selic alta alonga vendas e abre espaço para descontos em Balneário Camboriú

O ciclo prolongado de juros de dois dígitos chegou ao mercado imobiliário de Balneário Camboriú e da vizinha Itajaí, onde fica a Praia Brava. Levantamento da Felicità Imóveis destacado pelo Metro Quadrado aponta que as negociações levam, em média, 90 dias para ser concluídas em 2026, mais de quatro vezes os 20 dias registrados dois anos antes. Em setembro, o Banco Central reduziu a meta da Selic para 13,75% ao ano, ainda em nível elevado.

Renda fixa disputa o capital do investidor

Como parte relevante da demanda é formada por investidores, o retorno do CDI passou a competir diretamente com a valorização esperada dos imóveis. Segundo Brayann Germano, fundador da Felicità, compradores estão mais seletivos, pedem descontos e buscam condições de pagamento mais longas. Ele afirma que o estoque em Balneário Camboriú e Itajaí continua saudável, abaixo de 2% do tamanho da população, mas já não neutraliza o custo de oportunidade dos juros.

Permutas e parcelamentos voltam à mesa

A mudança aparece nas condições comerciais. Até 2024, grandes incorporadoras da região evitavam aceitar carros ou outros imóveis como parte do pagamento e limitavam o parcelamento a 72 ou 84 vezes. Agora, algumas voltaram a aceitar permutas, ampliaram os prazos para 100 parcelas ou mais e, em certos casos, dispensam a entrada. Descontos antes raros chegam a pelo menos 15%, de acordo com Germano.

Projetos emblemáticos preservam demanda

Empreendimentos como Senna Tower, da FG, Tempo, projetado pela Foster + Partners na Praia Brava, e All Wert, em Porto Belo, seguem com boa procura, embora as incorporadoras estejam mais abertas a negociar. A Felicità, fundada em 2022, acumula R$ 1,2 bilhão em VGV transacionado.

*Com informações de Metro Quadrado