Coelho da Fonseca cria área para estruturar terrenos

A Coelho da Fonseca anunciou a criação de uma área dedicada à estruturação e venda de terrenos para novos empreendimentos. A iniciativa ocorre em parceria com a Orix, especializada na originação de áreas com potencial construtivo em São Paulo.

O diretor executivo Luiz Coelho da Fonseca argumenta que o desafio não é a suposta escassez de terrenos, mas a estruturação adequada. “Há muito terreno disponível em São Paulo. O desafio não é a falta, mas a capacidade de estruturar essas áreas de forma inteligente para que se tornem viáveis ao desenvolvimento imobiliário”, afirmou à Times Brasil.

Segundo o executivo, a parceria cria um ecossistema que integra tradição, inteligência de mercado e relacionamento com incorporadores. A proposta vai além da intermediação tradicional e inclui análise de zoneamento, estudo de produto e precificação estratégica.

Estruturação complexa com maior eficiência

O sócio-fundador da Orix, Alex Lima, explica que a sinergia entre as empresas permite estruturar operações complexas com maior eficiência. “Nosso papel é identificar e viabilizar áreas que muitas vezes envolvem múltiplos proprietários ou edificações inteiras. A formatação correta garante que o terreno se torne realmente incorporável”, explica.

Segundo Lima, o modelo também prevê consultoria estratégica ao incorporador, apoio na contratação de construtoras e investidores, além de suporte na realocação de famílias impactadas pelos projetos.

Dessa forma, a empresa auxilia proprietários e moradores na busca por novos imóveis, etapa que normalmente não integra o escopo das incorporadoras. “Não tratamos apenas de áreas e números, mas de pessoas”, ressalta Luiz Coelho da Fonseca.

A nova estrutura busca equilíbrio nas negociações, garantindo preço justo ao proprietário e viabilidade ao projeto. “Nosso objetivo não é apenas intermediar uma venda, mas construir relacionamentos de longo prazo. Se o preço não fizer sentido, temos a responsabilidade de orientar o cliente”, conclui o diretor.

*Com informações de Times Brasil