Eztec acelera lançamentos diante de incertezas econômicas

A incorporadora Eztec pretende acelerar os lançamentos previstos para 2026 e concentrar a maior parte dos projetos no primeiro semestre. A estratégia foi apresentada pelo CEO, Silvio Zarzur, em teleconferência com analistas noticiada peloMetro Quadrado. O objetivo é tentar reduzir o risco de uma eventual deterioração do cenário econômico afetar a demanda por imóveis.

Estratégia antecipa lançamentos

Segundo o executivo, a empresa quer colocar no mercado o máximo possível dos projetos antes que qualquer evento macroeconômico prejudique o humor dos compradores.”

“O que nos preocupa é que ocorra algo na economia que prejudique as vendas, alguma notícia ou algo que atrapalhe o ânimo dos clientes”, disse Zarzur. “Ainda não aconteceu, mas a gente está correndo enquanto olhamos a instabilidade que tem.”

O mercado monitora fatores como as eleições presidenciais de outubro e o conflito no Irã, que podem influenciar o ciclo esperado de queda da taxa de juros no Brasil. A Selic está em 15%, o que já limita a demanda por crédito imobiliário.

Para 2026, a companhia prevê lançamentos entre R$ 2,5 bilhões e R$ 3,5 bilhões em valor geral de vendas (VGV). No ano passado, a Eztec lançou R$ 2,4 bilhões. Até agora, no primeiro trimestre, já foram colocados no mercado R$ 521 milhões.

Foco na média renda e redução de estoque

A Eztec tem grande exposição ao segmento de média renda, considerado o mais sensível aos juros elevados. Nos últimos anos, parte do mercado migrou para projetos de alto padrão em busca de compradores menos dependentes de financiamento.

Atualmente, 39% do estoque da companhia está no alto padrão. Mesmo assim, os lançamentos mais recentes indicam uma retomada de projetos voltados à média renda.

No quarto trimestre de 2025, todos os empreendimentos lançados estavam nesse segmento: dois projetos em São Caetano do Sul e um empreendimento voltado ao médio e alto padrão na Mooca, em São Paulo.

Para estimular a demanda, a incorporadora tem adotado políticas comerciais mais agressivas, incluindo financiamento direto com a empresa e incentivos como isenção temporária de condomínio e IPTU para compradores.

A estratégia também busca reduzir o estoque de unidades prontas da companhia, que já representa cerca de 40% do total. Segundo Zarzur, com o aumento das vendas e novos lançamentos, o volume de imóveis disponíveis tende a diminuir nos próximos ciclos.

Outro objetivo é elevar a rentabilidade. No quarto trimestre, o retorno sobre patrimônio (ROE) anualizado da empresa estava em 9%. A aceleração dos lançamentos e a maior rotatividade de ativos são vistas pela companhia como fatores para melhorar esse indicador.

A Eztec possui atualmente um banco de terrenos estimado em R$ 9,5 bilhões, que pagou à vista. A partir de agora, a empresa passou a adotar novas estratégias de aquisição, com pagamento parcelado, para reduzir o impacto sobre a rentabilidade.

*Com informações do Metro Quadrado