Eztec amplia lançamentos na Grande São Paulo em busca de maior liquidez

A Eztec está ampliando a presença nos municípios da região metropolitana de São Paulo. A incorporadora avalia que o mercado residencial fora da capital oferece menor concorrência e maior liquidez, especialmente para produtos voltados à classe média.

Segundo a empresa, todos os lançamentos do segundo trimestre de 2026 ocorreram fora da cidade de São Paulo. A estratégia não representa uma saída da capital, onde a empresa mantém grande parte do banco de terrenos, mas aumenta a participação da Grande SP no Valor Geral de Vendas (VGV) lançado.

Grande SP ganha espaço nos lançamentos

Em teleconferência com analistas, o CEO Silvio Zarzur afirmou ter mais confiança na liquidez dos projetos metropolitanos do que no mercado geral da capital. Segundo ele, cidades vizinhas combinam apartamentos maiores, preços mais baixos e custo de vida menor.

“Lá o cara compra um apartamento maior e mais barato e o custo de vida para contratar qualquer serviço é menor”, afirmou ao portal Metro Quadrado.

A empresa também associa a estratégia ao avanço demográfico da região metropolitana. Para captar essa demanda, busca terrenos próximos às divisas municipais e com acesso à capital.

Em Osasco, a companhia lançou um empreendimento a cerca de 20 minutos do Parque Villa-Lobos. Em São Caetano do Sul, os projetos ficam próximos às fronteiras com outros municípios do ABC, como São Bernardo do Campo e Santo André.

Quatro projetos somam R$ 928 milhões em VGV

Os quatro empreendimentos fora da capital somaram R$ 928 milhões em VGV. O projeto lançado no primeiro trimestre alcançou 61,6% de vendas. Os outros três registravam média de 43,6%.

Além de mudar a geografia dos lançamentos, a Eztec intensificou os incentivos comerciais. Entre as ofertas estão IPTU gratuito, seis meses de condomínio pagos e milhas para potenciais compradores.

Vendas crescem, mas receita e lucro recuam

A incorporadora vendeu R$ 577,6 milhões no segundo trimestre, alta de 18,2% sobre o mesmo período de 2025. A receita líquida, porém, caiu 16,1%, para R$ 376,7 milhões.

O lucro líquido recuou 21,1% na mesma comparação e encerrou o trimestre em R$ 110,4 milhões. Os números mostram que a melhora comercial ainda convive com pressão sobre o reconhecimento de receita e o resultado contábil.

A companhia também enfrenta aumento de distratos, queda na velocidade sobre oferta (VSO) e estoque elevado de unidades prontas. Diante dos desafios, a expansão metropolitana funciona como uma tentativa de acessar mercados com demanda mais estável.

Com informações de Metro Quadrado