Veja o resumo da notícia
- O TikTok se destaca como canal para captação de compradores de imóveis, com imobiliárias utilizando lives para vendas.
- A Imvester, de São Paulo, realizou a primeira venda de um estúdio em Maragogi por R$ 350 mil através de uma live.
- O CEO da Imvester, Paulo Motta, tornou-se sócio de uma agência de conteúdo para divulgar imóveis em lives.
- Influenciadores receberão taxa fixa por leads gerados, enquanto corretores habilitados fecham as vendas.
- A estratégia se baseia na compra por descoberta, onde usuários encontram produtos enquanto consomem vídeos.
- O TikTok Shop, lançado no Brasil em maio de 2025, não negocia imóveis diretamente, mas ações do setor ocorrem por publicações e mensagens.
- O aplicativo tem 134 milhões de usuários no Brasil, com idade média acima de 30 anos, e cresce no mercado imobiliário.
O TikTok começa a sair do papel de canal de alcance para participar diretamente da captação de compradores de imóveis. A Imvester, imobiliária e gestora de investimentos de São Paulo, escalou corretores para transmissões que duram o dia inteiro, com revezamento entre os apresentadores.
Segundo reportagem do Metro Quadrado, em agosto de 2026, a operação gerou a primeira venda: um estúdio em Maragogi, no litoral de Alagoas, por R$ 350 mil. O comprador assistiu à live, enviou uma mensagem privada e concluiu o negócio com o time comercial.
Para Paulo Motta, CEO da Imvester, o formato também treina os corretores, que precisam dominar os detalhes do produto e responder a perguntas em tempo real. Depois do resultado, Motta se tornou sócio da Tríade, agência de criadores de conteúdo que passará a divulgar imóveis em lives.
Criadores geram o lead e corretores fecham
Pelo modelo anunciado, influenciadores receberão uma taxa fixa quando um lead originado no conteúdo resultar em venda. A negociação e o fechamento permanecem com um corretor habilitado. A divisão preserva o papel técnico da intermediação, enquanto amplia a distribuição das ofertas.
A estratégia se apoia na lógica de compra por descoberta. O usuário encontra um produto enquanto consome vídeos, tira dúvidas no chat e avança sem iniciar a jornada por uma busca tradicional. No setor imobiliário, o TikTok afirma que a construção de marca e o conteúdo geram um efeito indireto sobre vendas realizadas offline ou em outros canais.
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TikTok Shop cresce mas não vende propriedades
O TikTok Shop chegou ao Brasil em maio de 2025 e permite comprar produtos marcados em vídeos e lives sem sair do aplicativo. A plataforma também oferece vitrine e programa de afiliados. Imóveis, no entanto, não são negociados dentro do Shop; as ações do setor ocorrem por publicações, transmissões, formulários e mensagens.
O BTG Pactual estima que o TikTok Shop movimente cerca de R$ 20 bilhões no Brasil em 2026. Nos Estados Unidos, a eMarketer projeta US$ 23,4 bilhões em vendas no ano.
Segundo o TikTok, o aplicativo tem 134 milhões de usuários no Brasil e idade média superior a 30 anos. Já o Índice de Confiança do Mercado Imobiliário, da Loft, apontou que o uso do app entre brasileiros que procuram imóveis nas redes sociais subiu de 29% para 43% entre junho e setembro de 2026. O dado sugere ganho de relevância da plataforma nas primeiras etapas da decisão, quando atenção e resposta rápida podem definir quem recebe o lead.
*Com informações de Metro Quadrado
Editora da newsletter
Editora da newsletter do Portas e coordenadora de relações públicas da Loft. Jornalista especializada em Comunicação Organizacional e Relações Públicas, atua há mais de dez anos em Comunicação Corporativa, tendo passagens por agências de comunicação, como Máquina Cohn & Wolfe, e empresas, como Grupo Carrefour Brasil, Grupo Pão de Açúcar e Marisa. Anteriormente, atuou como repórter no Sistema A Tribuna de Comunicação, que reúne os jornais A Tribuna de Santos e Expresso Popular, o portal G1 Santos e Região e a TV Tribuna, afiliada da TV Globo.
