Corretor brasileiro fatura R$ 1,7 mi vendendo casas nos EUA

O corretor Daniel Dourado, de 37 anos, que atua nos Estados Unidos, identificou uma lacuna no mercado imobiliário norte-americano ao perceber que investidores brasileiros sentiam insegurança com processos locais. “Muitos investidores sentiam insegurança por não entenderem bem os processos locais, regras de condomínio, financiamento e gestão de aluguel de curto prazo”, conta em entrevista ao UOL.

Dourado hoje ocupa um posto de destaque para um estrangeiro e a história dele pode inspirar quem busca sucesso na carreira: alcançou o top 1% dos profissionais que mais vendem imóveis em Orlando, na Flórida. Com faturamento anual de R$ 1,7 milhão, ele se especializou em atender turistas e investidores brasileiros em busca de casas na capital mundial dos parques temáticos.

A experiência veio do trabalho no Magic Village, empreendimento próximo aos parques da Disney. O contato com estrangeiros mostrou um mercado dinâmico, mas cheio de dúvidas. “Muitos corretores focavam apenas na venda, mas não ofereciam suporte no pós-compra”, lembra.

O corretor apostou em transparência e atenção ao cliente para se diferenciar. “O que me diferencia é unir experiência local com a capacidade de traduzir e simplificar processos complexos para investidores internacionais”, afirma Dourado.

Estratégia de relacionamento de longo prazo

Os primeiros sinais de sucesso vieram com clientes que compraram mais de um imóvel. Um marco foi vender uma rua inteira em lançamento da Pulte Homes, uma das maiores construtoras da região, consolidando sua reputação junto às incorporadoras.

“Muitos clientes me procuram pela primeira vez para comprar uma casa de férias e acabam retornando para adquirir a segunda ou terceira unidade”, destaca. O volume impressiona: Dourado ultrapassou US$ 20 milhões em vendas anuais e chegou a quase US$ 30 milhões em 2024.

A carteira vai de empresários a figuras públicas. “Já ajudei investidores a montarem portfólios inteiros de casas, e isso reforça que estamos no caminho certo”, diz o corretor, que prioriza informação clara como base das relações.

“Informação é poder! Quanto mais transparente e bem-informado o cliente estiver, mais sólida será a relação”, afirma. Para ele, motivar equipes vai além de números: “É sobre criar um ecossistema de confiança”.

Para os próximos anos, Dourado planeja consolidar a marca como referência em vacation homes de luxo e expandir para imóveis comerciais. “Quero que meus clientes se sintam em casa no mercado americano, sem medo da burocracia”, conclui.

*Com informações de UOL