Imobiliárias usam Copa para engajar corretores

O mercado imobiliário voltou a entrar em campo com a proximidade da Copa do Mundo. A convocação da Seleção, a euforia em torno do futebol e a circulação de símbolos verde e amarelo criaram uma janela de atenção que incorporadoras passaram a disputar de forma mais sofisticada, segundo resportagem da Veja. O movimento já não se limita a sorteios ou brindes: grandes eventos esportivos vêm sendo usados como eixo de campanhas comerciais estruturadas, capazes de acelerar vendas, reforçar marca e mobilizar equipes de corretores.

Corretor ganha centralidade na estratégia

A lógica mais recente é tratar a força de vendas como público estratégico. Em mercados com muitos lançamentos simultâneos, o corretor decide quais empreendimentos serão priorizados na conversa com o comprador. Por isso, campanhas com metas, rankings em tempo real, acompanhamento diário de performance e recompensas ligadas a experiências de luxo se tornaram instrumentos para gerar desejo dentro da própria cadeia comercial, não apenas no consumidor final.

Lagom Perequê ilustra escala da aposta

A campanha Seleção Lagom 2026, promovida pela GT Home & ABC para o Lagom Perequê, em Porto Belo, movimentou cerca de R$ 180 milhões em vendas. O empreendimento tem VGV estimado em R$ 3,5 bilhões, e a ação mobilizou mais de 200 profissionais. Onze corretores foram premiados com ingressos para a Copa, incluindo a final na região metropolitana de Nova York, além de passagens aéreas e hospedagem.

Plantões viram experiência de entretenimento

A aproximação entre incorporação, entretenimento e hospitalidade também deve aparecer nos plantões de venda. Incorporadoras planejam transmitir jogos nos empreendimentos para atrair visitas e transformar o espaço comercial em uma espécie de camarote imobiliário.

A estratégia mostra que, em um ciclo competitivo, a venda de imóveis passa a depender menos de abordagem transacional e mais da criação de experiências capazes de manter cliente e corretor engajados.

*Com informações de Veja