Como ser corretor de imóveis, o guia completo: o que faz, curso, CRECI e quanto ganha

Quer se tornar corretora ou corretor de imóveis? Você não está só: segundo o presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), o Brasil já possui cerca de 730 mil desses profissionais.

Mas não basta bater em portas de interessados em vender ou alugar um imóvel e espalhar placas pelas ruas da cidade. Antes de assumir este posto, é preciso ter diploma específico, obrigatório por lei, além de cumprir alguns pré-requisitos.

Neste guia completo do Portas, você vai descobrir como trabalham os corretores, quais conhecimentos precisam ter, como são os cursos preparatórios e especializações mais valorizadas, qual é o passo a passo para exercer a função e, afinal, quanto ganha um corretor de imóvel.

O que é um corretor de imóveis e o que ele faz?

O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar negócios imobiliários, como compra, venda, locação ou permuta, e por conectar quem quer vender ou alugar um imóvel a quem procura comprá-lo ou alugá-lo.

Esta é a definição do nosso Glossário, que também lista suas principais atividades:

“avaliar o imóvel, divulgar o anúncio, acompanhar visitas, negociar condições entre as partes e auxiliar na organização da documentação necessária para a formalização do negócio — atuando, na maior parte dos casos, mediante uma comissão sobre o valor da transação, paga geralmente pelo vendedor ou proprietário”.

Quais os requisitos para ser um corretor de imóveis?

Quem quiser ser corretor de imóveis deve ser maior de 18 anos, ter o ensino médio completo, ter a formação de Técnico em Transações Imobiliárias ou graduação em Gestão Imobiliária e estar com a inscrição ativa no órgão de classe do seu estado, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI).

Quais conhecimentos o corretor de imóveis deve ter?

Um bom corretor de imóveis deve ter conhecimentos em áreas como direito imobiliário, matemática financeira, engenharia, arquitetura, topografia, informática, dentre outras, listadas pelo CRECI do Espírito Santo.

Veja o que diz o conselho regional capixaba em seu site:

“a atividade de corretagem exige domínio de diversos conhecimentos, como: legislação e documentação imobiliária; financiamentos e atuação de agentes financeiros; cálculos e noções de matemática aplicada; informática, marketing e comunicação; conhecimento do mercado e atualização constante.”

• Leia também: 5 habilidades que todo corretor de imóveis precisa dominar

Como ser corretor de imóveis?

Para se tornar corretor de imóveis, é preciso seguir três passos, explicados pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) em seu site:

Passo 1: adquirir conhecimento técnico

A Lei Federal n° 6.530/1978, que regulamenta a profissão de corretor de imóveis no Brasil, diz que o exercício da profissão só é permitido a quem possua o título de Técnico em Transações Imobiliárias.

O COFECI diz que também é possível exercer a profissão tendo diploma de curso superior Sequencial e Tecnológico de Ciências Imobiliárias/Gestão de Negócios Imobiliários.

Portanto, o primeiro passo é se matricular em uma instituição de ensino credenciada, fazer um desses cursos e obter o título ou diploma exigido.

Passo 2: fazer um estágio

A Resolução-COFECI nº 1.453/2021 também estabelece que o estudante faça estágio supervisionado durante o curso, que é um requisito para aprovação e obtenção do diploma.

O estágio faz parte da formação do TTI e consta da matriz curricular mínima exigida pelo Conselho. Já o registro do estágio no CRECI é opcional, segundo a Resolução-COFECI nº 1.476/2022.

Passo 3: fazer a inscrição no CRECI

Depois de obter o diploma regularizado, o interessado em se tornar corretor deve pedir o registro de sua inscrição definitiva. Esse pedido deve ser protocolado na sede do Conselho Regional (CRECI) ou na Delegacia Regional/Seccional mais próxima de onde ele mora.

Segundo o COFECI, o processo de inscrição é submetido à análise de uma Comissão, que pode pedir informações ou documentos adicionais. 

Qual curso é preciso fazer para ser corretor de imóveis?

O curso de corretor de imóvel obrigatório, exigido pela lei que regulamenta a profissão, é o de Técnico em Transações Imobiliárias.

Além dele, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis, também pode ser feito o curso superior Sequencial e Tecnológico de Ciências Imobiliárias/Gestão de Negócios Imobiliários.

O que deve ter no curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI)?

Segundo a Resolução-COFECI n° 1.476/2022, a matriz curricular dos cursos deve conter, no mínimo, as seguintes competências, inclusive para que o diploma seja aceito:

• Comunicação e expressão em língua portuguesa;
• Ética profissional e relações humanas;
• Matemática financeira;
• Direito imobiliário e noções gerais de direito;
• Organização e técnica comercial;
• Operações imobiliárias;
• Economia e mercado;
• Marketing imobiliário;
• Noções de desenho arquitetônico;
• Avaliação mercadológica de imóveis;
• Redes sociais e noções de tecnologia;
• Estágio curricular.

Qual a diferença entre TTI e Gestão Imobiliária?

O primeiro é um curso técnico e o segundo é um curso superior. Compare:

Técnico em Transações Imobiliárias (TTI)	Curso tecnológico de Ciências Imobiliárias / Gestão de Negócios Imobiliários
É um curso técnico.	É um curso de formação superior.
É uma opção de formação obrigatória para quem deseja atuar como corretor de imóveis.	Também é uma opção de formação para quem deseja atuar como corretor de imóveis.
Tem formação voltada à atuação no mercado imobiliário, com duração média de 6 meses a 1 ano.	Costuma durar de 18 meses a 2 anos e tem foco maior em gestão de negócios, útil para quem deseja empreender no setor.

Quais são as principais especializações para corretores de imóveis?

As especializações para corretor de imóveis mais valorizadas no mercado são as seguintes: avaliação de imóveis, perito judicial, direito imobiliário, marketing digital imobiliário, documentação e regularização de imóveis, técnicas de venda e captação, fotografia e vídeo imobiliário, matemática financeira e incorporação imobiliária e condomínios.

Como um corretor de imóveis trabalha?

Segundo a lei que rege a profissão, compete ao corretor “exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária”.

Seu trabalho inclui, para isso, atualização constante em relação ao mercado imobiliário, coleta de informações detalhadas sobre preços, avaliações, financiamentos etc., exame da documentação do imóvel e das partes, elaboração do contrato, visitação do imóvel para mostrar aos clientes e orientação completa sobre todos os aspectos da negociação.

• Leia também: 35 melhores frases para corretor de imóveis

O corretor de imóveis pode ser pessoa jurídica, mas não pode ser MEI (microempreendedor individual). Além disso, conforme a Lei n° 6.530/1978, ele pode se associar “a uma ou mais imobiliárias, mantendo sua autonomia profissional, sem qualquer outro vínculo, inclusive empregatício e previdenciário, mediante contrato de associação específico”.

Quanto um corretor ganha na venda de um imóvel?

O corretor recebe uma comissão por seu trabalho na venda de um imóvel, que é chamada de taxa de corretagem, comissão de corretagem, comissão de venda, taxa de intermediação ou simplesmente corretagem.

Esse valor varia de acordo com a complexidade e os riscos de cada negócio, pode ser livremente negociado entre corretor e cliente e deve constar no contrato. Normalmente, o honorário do corretor é um percentual aplicado ao valor negociado do imóvel.

Por exemplo, se um imóvel é vendido por R$ 1 milhão e a remuneração definida no contrato for de 8%, o honorário do corretor fica sendo de R$ 80 mil. 

É como disse ao Portas o presidente do CRECISP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo), José Augusto Viana Neto:

“Tem colegas que cobram 10%, 15%, dependendo da complexidade do negócio, do trabalho que dá e dos riscos. Para negociar um galpão logístico, por exemplo, às vezes o corretor tem que fazer viagem para a Europa para conversar com o cliente, tem uma série de coisas que têm que ser embutidas. Mas se é um imovel residencial num bairro perto do escritório, ele pode cobrar muito menos, porque os valores são menores e os riscos também.”

Referências de taxas de corretagem

Apenas como referência, estes são alguns percentuais que constam na tabela no site do CRECISP:

Tabela referencial de honorários em São Paulo
Venda de imóveis urbanos	6% a 8%
Venda de imóveis rurais	8% a 10%
Venda de imóveis industriais	6% a 8%
Venda judicial	5%
Locação de qualquer espécie e sempre por conta do locador	equivalente ao valor de um aluguel
Locação de temporada, com prazo de até 90 dias	30% sobre o valor recebido
Venda de empreendimentos imobiliários	4% a 6%
Administração de Condomínios	5% a 10% sobre o arrecadado pelo condomínio mensalmente
Autorização expressa da procura de imóveis para compra	6% a 8%

Observação: tabela divulgada em 2009 e consultada em 2026

O que é o CRECI e como tirar o registro de corretor de imóveis?

CRECI é o Conselho Regional de Corretores de Imóveis e, assim como o Conselho Federal (COFECI), ele é um órgão de disciplina e fiscalização do exercício da profissão de corretor de imóveis.

Cada CRECI é uma autarquia, vinculada ao Ministério do Trabalho, com autonomia administrativa, operacional e financeira.

Para atuar como corretor, é preciso tirar o registro junto ao CRECI da região onde a pessoa vive. Por exemplo, se for em São Paulo, o conselho regional é o CRECISP.

O pedido do registro deve ser protocolado na sede do CRECI, que vai submetê-lo à análise de uma comissão e, se achar necessário, pode pedir informações ou documentos adicionais antes de entregar a carteira profissional.

Corretor de imóveis pode trabalhar sem CRECI?

Não, o registro no CRECI é obrigatório para exercer a profissão de corretor de imóveis. A Lei nº 6.530/1978, que regulamenta a profissão, diz o seguinte:

“Art 4º A inscrição do Corretor de Imóveis e da pessoa jurídica será objeto de Resolução do Conselho Federal de Corretores de Imóveis.”

Já a resolução 327/92 do COFECI diz:

“O exercício da atividade de intermediação imobiliária, inclusive o de atos privativos da profissão de Corretor de Imóveis, somente é permitido às pessoas físicas e jurídicas detentoras de inscrição nos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis e que satisfaçam as condições para o exercício profissional.”

Quanto custa para tirar o CRECI?

O valor para fazer a inscrição no CRECI varia de acordo com cada regional. Por exemplo, no CRECISP, a taxa de inscrição principal para pessoa física é R$ 230 e a anuidade é R$ 918. Esses valores são corrigidos anualmente.

Há ainda o custo inicial com o curso obrigatório de Técnico em Transações Imobiliárias, que varia de acordo com a modalidade e instituição de ensino.

Quanto tempo leva para tirar o CRECI?

Segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), em condições normais, toda a tramitação, desde o protocolo do requerimento até a solenidade de entrega da carteira profissional, leva, em média, 30 dias.

Já o CRECI de São Paulo dá prazo médio de 45 dias, desde o protocolo até a solenidade de entrega da carteira profissional.

Como um corretor de imóveis pode construir networking?

Alguns passos são importantes para corretores e imobiliárias que querem construir networking, ativo estratégico importante nesse mercado:

• Participação em eventos do setor, como feiras, congressos e workshops, para conhecer outros profissionais e investidores.
• Estabelecimento de parcerias estratégicas com outros corretores, imobiliárias, construtoras, advogados e consultores e plataformas digitais.
• Alimentação de uma rede de relacionamentos digital, por meio de redes sociais profissionais, como o LinkedIn, grupos de WhatsApp e plataformas especializadas.
• Compartilhamento de oportunidades, informações de mercado, dicas ou contatos, para fortalecer a relação e aumentar a probabilidade de retorno.
• Construção de reputação e confiança, por meio de depoimentos de clientes satisfeitos, cases de sucesso e presença em mídias especializadas.

Agora que você já sabe tudo sobre o que é um corretor imobiliário e como se tornar um, veja dicas de como vender e alugar mais.