Veja o resumo da noticia
- Abertura para descontos em imóveis de São Paulo aumenta, impulsionada por proprietários flexíveis em negociações de venda e locação.
- Na venda, 72% dos proprietários aceitam abatimentos, com 52% concedendo até R$ 50 mil sobre o preço médio de R$ 764 mil.
- Descontos de R$ 50 a 100 mil e acima de R$ 100 mil representam 14% e 7% das intenções de vendedores.
- Na locação, 67% dos proprietários reduzem o valor, com R$ 1.975 de aluguel médio e descontos até R$ 500 sendo os mais comuns.
- Parcela de proprietários que aceitam reduzir até R$ 1.000 ou mais representa 26% do total, indicando maior flexibilidade.
- Pesquisa da Loft/Offerwise revela proprietários atentos ao mercado, dispostos a ajustar preços para acelerar negócios.
A disposição para conceder desconto em imóveis na capital paulista aumentou de forma significativa, segundo levantamento inédito da Loft em parceria com a Offerwise.
A maioria dos proprietários hoje está aberta a conceder algum desconto — seja na venda ou na locação — e a flexibilidade vem crescendo ao longo dos meses de pesquisa.
Descontos crescem na venda de imóveis
Na venda, 72% dos proprietários de São Paulo afirmaram em outubro de 2025 que aceitariam oferecer abatimento para fechar negócio. O grupo mais numeroso é o que aceita conceder até R$ 50 mil de desconto, citado por 52% dos entrevistados — uma das proporções mais altas entre as ondas analisadas.
A média do preço pedido é de R$ 764 mil, segundo informaram os participantes.
Apenas 28% disseram que não estariam dispostos a negociar o valor, nível baixo dentro da série histórica. Já os descontos entre R$ 50 mil e R$ 100 mil aparecem em 14% das respostas, enquanto reduções acima de R$ 100 mil representam 7% das intenções.
Descontos na locação também ganham força
O mesmo movimento aparece na locação. Em outubro de 2025, 67% dos proprietários estavam dispostos a reduzir o valor pedido para fechar contrato.
A faixa de desconto mais comum é a de até R$ 500, citada por 40% dos entrevistados. Outros 13% aceitariam reduzir até R$ 1.000, e 13% cogitam conceder abatimentos acima desse valor. A resistência à negociação ficou em 33%, abaixo do pico observado no início do ano.
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A média do aluguel pedido é de R$ 1.975 na capital.
“Os números revelam um proprietário mais atento ao comportamento do mercado e disposto a ajustar o preço para acelerar negociações, seja na venda ou na locação”, afirma o gerente de dados da Loft, Fábio Takahashi. “Para quem está buscando um imóvel, este é um momento oportuno para negociar.”
Metodologia
A pesquisa foi realizada pela Offerwise, a pedido da Loft, com 300 entrevistas online na capital entre os dias 10 de outubro de 2025 e 3 de novembro. A amostra é representativa da população da cidade com 18 anos ou mais.
Tabela — Disposição para conceder desconto na venda de imóveis
| Onda | Out.24 | Abr.25 | Out.25 |
|---|---|---|---|
| Não, não estou disposto(a) a negociar desconto | 32% | 31% | 28% |
| Sim, até 50 mil reais | 40% | 42% | 52% |
| Sim, até 100 mil reais | 16% | 12% | 14% |
| Sim, mais de 100 mil reais | 12% | 15% | 7% |
Fonte: Loft/Offerwise
Tabela — Disposição para conceder desconto na locação de imóveis
| Onda | Out.24 | Abr.25 | Out.25 |
|---|---|---|---|
| Não, não estou disposto(a) a negociar desconto | 30% | 35% | 33% |
| Sim, de até R$ 500 | 59% | 45% | 40% |
| Sim, de até R$ 1.000 | 11% | 10% | 13% |
| Sim, mais de R$ 1.000 | — | 10% | 13% |
Fonte: Loft/Offerwise
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