A história da Coelho da Fonseca

As origens: uma administradora de bens da família

A data de nascimento da Coelho da Fonseca depende da fonte. Em reportagem de abril de 2025, a Exame situa a fundação em 1975, como administradora de bens da família, com outro nome, que teria sido trocado em 1980. Já a revista IstoÉ Dinheiro, em 2001, contou que o fundador, Álvaro Coelho da Fonseca, economista de formação e dono de uma concessionária de automóveis, se aproximou do mercado imobiliário por meio de uma administradora familiar que cuidava de cerca de 150 imóveis dos Coelho da Fonseca, e que em 1980 convenceu um primo, Paulo Roberto Coelho da Fonseca, a entrar na atividade, criando a imobiliária. As duas versões não se contradizem por completo: a primeira fala da empresa de família, a segunda da imobiliária de vendas. A empresa, por sua vez, fala em “50 anos” de mercado em seu site e em entrevistas dadas entre 2025 e 2026.

Os anos 1980: incorporação, inflação e consultoria

Nos anos 1980 a empresa passou a incorporar e construir. Segundo a Exame, a inflação era tão alta que as tabelas de preços chegavam a ser refeitas várias vezes ao dia, e o risco de quebrar era permanente. A Bloomberg Línea resume o período dizendo que o fundador transformou uma incorporadora em imobiliária, numa época em que construtoras e incorporadoras ainda não tinham equipes próprias de venda.

Foi nesse papel de vendedor e consultor de empreendimentos de terceiros que a Coelho da Fonseca ganhou nome. A empresa afirma ter participado da concepção, do planejamento, do marketing e da venda de projetos como o Parque Cidade Jardim, o Chateau Margaux e o Chateau Lafite, a Praça Henrique Monteiro e a Cidade Matarazzo, além de condomínios de campo como o Haras Larissa, a Fazenda Boa Vista e a Quinta da Baroneza.

Rede nacional e escritórios no exterior

Em 2001, a IstoÉ Dinheiro descreveu a Coelho da Fonseca como a terceira maior imobiliária do país. Segundo a revista, o quadro havia crescido de cerca de dez funcionários para 450 corretores, a administração de imóveis saltara de 150 para 2,5 mil unidades, e a empresa tinha 107 plantões de venda e quatro sedes na capital paulista. Naquele ano, ela também incorporou a Itaoca, administradora de condomínios.

Em 1994, Álvaro decidiu ampliar a atuação para além de São Paulo, não por franquias, mas por acordos operacionais com líderes locais, que formaram a chamada Rede Imobiliária Brasileira, presente em cidades como Porto Alegre, Salvador, Porto Velho e Goiânia. A empresa também foi apontada como a primeira imobiliária brasileira a abrir escritório em Miami e tinha presença em Nova York, Paris, Buenos Aires e Punta del Este. O escritório de Miami foi encerrado em 2007, durante a crise do subprime americano, segundo entrevista de Álvaro Marco à Brazil Economy em 2026. Desde então, a empresa atende o cliente que quer comprar fora do país por meio de parceiros na América do Norte e na Europa, em especial em Portugal e na França.

A mudança do mercado e o coelho de Nizan Guanaes

A partir dos anos 2000, as incorporadoras passaram a vender seus próprios imóveis. Em resposta, segundo a Exame, a Coelho da Fonseca concentrou-se em imóveis usados e em aluguel de alto padrão, sem deixar a consultoria em lançamentos. Em meados dos anos 2000, adotou o coelho como logotipo, desenho criado pelo publicitário Nizan Guanaes. O próprio Álvaro, contou a revista, temeu que o símbolo soasse cafona.

A empresa também investiu cedo em tecnologia de atendimento. Em 2011, lançou com a FingerTips um aplicativo de geolocalização para iPad, que permitia buscar imóveis por região e simular financiamento. Em 2022, uma campanha criada pela agência 35 apresentou o próprio endereço do site como “buscador” de imóveis de alto padrão, com frases como “casa no campo, coelhodafonseca.com.br”.

A sucessão para os filhos

Os filhos do fundador, Álvaro Marco e Luiz Alfredo, assumiram a direção em 2019, segundo a Bloomberg Línea. Luiz Alfredo, o mais novo, fez a primeira venda como corretor aos 19 anos, ainda na faculdade, e passou por todas as áreas da empresa. Em entrevistas de 2025 e 2026, os dois descrevem uma sucessão gradual, em que Álvaro segue ajudando na estratégia, enquanto os filhos tocam a operação.

A Coelho da Fonseca hoje

Em maio de 2025, a Bloomberg Línea informou que a empresa estimava ter vendido cerca de 70 mil imóveis de luxo e negociado mais de R$ 40 bilhões, com preço médio de R$ 5 milhões e a venda mais cara acima de R$ 40 milhões. Os números são estimativas da própria empresa, que não divulga faturamento. Na mesma reportagem, a direção disse esperar usar inteligência artificial para analisar o histórico de vendas e identificar quais clientes e corretores se encaixam melhor em cada imóvel. Em 2024, a imobiliária já testava, com a R2U, um ambiente de realidade aumentada para mostrar apartamentos ainda não construídos com óculos como o Apple Vision Pro.

Em dezembro de 2025, a empresa criou, com a Orix, uma frente de intermediação e estruturação de terrenos em bairros nobres como Pinheiros, Jardins, Perdizes, Moema e Vila Mariana. Segundo o InfoMoney, a carteira reunia cerca de 105 mil metros quadrados e R$ 2,6 bilhões em áreas captadas, com potencial de R$ 6,5 bilhões em vendas dos futuros empreendimentos. A empresa também lançou, com o Centro Universitário Belas Artes, uma pós-graduação a distância em empreendedorismo imobiliário de luxo e, em 2026, cerca de 400 corretores integravam a equipe, segundo a Bloomberg Línea.

Linha do tempo da Coelho da Fonseca

Curiosidades sobre a Coelho da Fonseca

1. O coelho do logotipo só foi adotado em meados dos anos 2000. O desenho é de Nizan Guanaes, e o fundador, segundo a Exame, temia que parecesse cafona.

2. Segundo a Exame, todas as sedes têm um jardim com um coelho de mais de um metro de altura.

3. Em 2001, a IstoÉ Dinheiro apontou a Coelho da Fonseca como a primeira imobiliária brasileira a abrir escritório em Miami.

4. Mesmo sem franquias, a empresa montou nos anos 1990 uma rede nacional baseada em acordos com imobiliárias líderes de cada cidade.

5. A Private Brokers, equipe criada pelo fundador há mais de 20 anos para formar corretores do zero, é, segundo a direção, uma das que mais vendem na empresa.

6. Luiz Alfredo Coelho da Fonseca fez a primeira venda aos 19 anos, ainda estudante, segundo a Bloomberg Línea.

7. Segundo Álvaro Marco, a Coelho da Fonseca é a única empresa brasileira filiada à Leading Real Estate Companies of the World, rede internacional de imobiliárias.

8. Em 2024, a empresa testava com a R2U um ambiente de realidade aumentada para visitar apartamentos ainda na planta, uma busca que, segundo a Exame, levou cerca de oito anos até encontrar uma solução considerada viável.

Como funciona a Coelho da Fonseca

A empresa se descreve como uma imobiliária de atendimento completo para o público de alto luxo. Segundo o site oficial, o portfólio inclui venda de imóveis em lançamento, em construção e prontos, terrenos, locação, gestão patrimonial, consultoria, marketing e vendas. Os imóveis podem ser buscados por região, como São Paulo, Alphaville, campo, praia e internacional, e há uma seção de lançamentos.

Nas páginas consultadas do site oficial, a empresa não divulga percentuais de comissão. Essas condições costumam ser combinadas em contrato; peça os valores por escrito antes de assinar.

A Coelho da Fonseca é confiável?

A Coelho da Fonseca opera com o registro CRECI 0961-J, informado em seu site, e tem uma trajetória longa e pública na imprensa especializada. O número do CNPJ não consta nas páginas oficiais consultadas, por isso esta página não o informa. Antes de fechar negócio, vale conferir a inscrição da empresa e do corretor no conselho regional (Creci-SP).

Canais de atendimento da Coelho da Fonseca

Segundo o site oficial, consultado em outubro de 2026, as sedes e os telefones são:

• Jardins (matriz): Avenida Brasil, 1064, telefone (11) 3882-4000.
• Lançamentos: Avenida Brasil, 1064, telefone (11) 3888-3000.
• Private Brokers: Avenida Brasil, 1064, telefone (11) 3087-8000.
• Cidade Jardim: Avenida Morumbi, 3669, telefone (11) 3745-6000.
• Alphaville: Alameda Araguaia, 751, loja 05, telefone (11) 4134-8444.
• Formulário online: o site tem o campo “Seu imóvel ainda não está na Coelho?”, para quem quer anunciar, e uma newsletter.
• Redes sociais: perfis oficiais no Facebook, no Instagram e no YouTube.

Perguntas frequentes sobre a Coelho da Fonseca