Consultoria faz R$ 50 bi em projetos apostando na cultura local

A consultoria Where, especializada em cultura local e comportamento, participou de mais de 80 empreendimentos imobiliários desde 2021, com cerca de R$ 50 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) potencial, segundo reportagem da Exame. A empresa atua antes do lançamento, na definição do produto, do público e da estratégia comercial, em um movimento que ganha espaço em mercados fora dos grandes centros, para onde as incorporadoras querem expandir sua atuação.

Mercado imobiliário e cultura local

Em Varginha, no sul de Minas Gerais, a empresa diz ter usado o boca a boca como principal estratégia de marketing para anunciar o lançamento de um bairro planejado. “Para nós, a base de tudo é a cultura. Ela que mostra o que entregar para facilitar a vida do cliente e como comunicar para vender. Nesse caso, em vez de um estande tradicional, a estratégia foi justamente plantar a informação correta para que ela circulasse pela cidade”, afirma Gabriel Gollnick, fundador da empresa, à revista.

Segundo a Where, o portfólio reúne mais de 33 milhões de metros quadrados de terrenos, com projetos residenciais, bairros planejados e empreendimentos de uso misto em várias regiões do país. Em 2024, a companhia registrou faturamento de R$ 2,7 milhões. Em 2025, soma cerca de R$ 4 milhões, com expansão média anual de 50% e 30 projetos ativos.

Branding imobiliário e concepção de produto

A empresa divide a atuação entre o Concept Lab, voltado à pesquisa de comportamento e contexto territorial, e a The Locus, focada em branding e estratégia de lançamento. A proposta é orientar desde o mix de usos até a atração de âncoras, como escolas, serviços e comércio.

Nos últimos meses de 2025, a Where assinou projetos que somam mais de R$ 5 bilhões em VGV do Rio Grande do Sul ao Maranhão. Para 2026, a empresa prevê ampliar a operação em branding, estruturação financeira e novos segmentos, como hotelaria e concessões.

*Com informações da Exame