Veja o resumo da notícia

  • 42% dos compradores em São Paulo buscam imóveis de até R$ 350 mil, mas apenas 31% dos vendedores oferecem nessa faixa.
  • Proprietários esperam receber entre R$ 801 mil e R$ 2 milhões em 34% dos casos, enquanto 20% dos compradores estão dispostos a pagar.
  • Pesquisa da Loft e Offerwise revela que anúncios com preços alinhados ao mercado têm quatro vezes mais chance de receber ofertas.
  • 74% dos vendedores aceitariam algum desconto para fechar negócio, com 37% concedendo abatimento de até R$ 50 mil.
  • Jovens de 25 a 34 anos (51,3%) e solteiros (51,9%) priorizam imóveis de até R$ 350 mil, impulsionados por crédito e programas habitacionais.
imóveis de até R$ 350 mil em São Paulo
Ranimiro Lotufo Neto/iStock

A faixa de até R$ 350 mil concentra 42% dos potenciais compradores de imóveis em São Paulo, mas apenas 31% dos vendedores esperam negociar nesse patamar. No extremo oposto, 34% dos proprietários pretendem receber entre R$ 801 mil e R$ 2 milhões, ante 20% dos interessados dispostos a pagar esses valores. Entre R$ 351 mil e R$ 800 mil, há maior equilíbrio: 31% dos vendedores e 30% dos compradores.

Preço alinhado aumenta a chance de oferta

A pesquisa foi realizada pela Loft em parceria com a Offerwise entre julho e agosto de 2026. Foram ouvidas 1.400 pessoas em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, Brasília e Goiânia, com amostras representativas da população adulta de cada capital. Para Fábio Takahashi, gerente de dados da Loft, a divergência decorre principalmente da dificuldade de formar um preço aceito pelos dois lados. Estudos internos da empresa indicam que anúncios alinhados ao mercado têm quatro vezes mais chance de receber uma oferta.

Desconto abre espaço para convergência

Apesar da distância inicial, 74% dos vendedores aceitariam algum desconto para concluir a transação. Entre eles, 37% concederiam abatimento de até R$ 50 mil. Dados do ITBI mostram valor médio de R$ 792 mil nas transações da capital, ponto intermediário entre o orçamento predominante dos compradores e a expectativa dos vendedores. A demora para ajustar o preço ajuda a explicar o prazo médio de venda no Brasil, estimado em 16 meses, ante cerca de quatro meses nos Estados Unidos.

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Jovens e crédito puxam a demanda de entrada

Entre pessoas de 25 a 34 anos, 51,3% pretendem comprar um imóvel de até R$ 350 mil. A proporção chega a 51,9% entre solteiros, divorciados e viúvos. O financiamento será usado por 70% dos entrevistados em São Paulo; 30% citam programas habitacionais, como o Minha Casa, Minha Vida, e 30% mencionam o FGTS. Os recortes reforçam o peso do crédito e de produtos mais acessíveis para transformar intenção de compra em negócio.

*Com informações de InfoMoney

Nathalia Costeira

Editora da newsletter

Editora da newsletter do Portas e coordenadora de relações públicas da Loft. Jornalista especializada em Comunicação Organizacional e Relações Públicas, atua há mais de dez anos em Comunicação Corporativa, tendo passagens por agências de comunicação, como Máquina Cohn & Wolfe, e empresas, como Grupo Carrefour Brasil, Grupo Pão de Açúcar e Marisa. Anteriormente, atuou como repórter no Sistema A Tribuna de Comunicação, que reúne os jornais A Tribuna de Santos e Expresso Popular, o portal G1 Santos e Região e a TV Tribuna, afiliada da TV Globo.

Editora da newsletter do Portas e coordenadora de relações públicas da Loft. Jornalista especializada em Comunicação Organizacional e Relações Públicas, atua há mais de dez anos em Comunicação Corporativa, tendo passagens por agências de comunicação, como Máquina Cohn & Wolfe, e empresas, como Grupo Carrefour Brasil, Grupo Pão de Açúcar e Marisa. Anteriormente, atuou como repórter no Sistema A Tribuna de Comunicação, que reúne os jornais A Tribuna de Santos e Expresso Popular, o portal G1 Santos e Região e a TV Tribuna, afiliada da TV Globo.

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