Intenção de compra cai, enquanto descontos na compra de imóveis crescem, aponta FipeZap

O mercado imobiliário residencial apresenta sinais de enfraquecimento da demanda, com menos compradores efetivos e menor intenção de aquisição nos próximos meses. Paralelamente, a negociação entre vendedores e interessados continua sendo um componente relevante para a concretização dos negócios, com mais transações realizadas com descontos na compra de imóveis e abatimentos médios maiores. Os dados são do Raio-X FipeZap sobre o terceiro trimestre de 2026.

O levantamento ouviu 758 respondentes entre os dias 5 de outubro e 3 de novembro deste ano. A maioria dos entrevistados se identificou com o gênero masculino (62%) e 83% tinham 41 anos ou mais. Também a maior parte da amostra (61%) tinha renda domiciliar igual ou abaixo de R$ 10 mil.

A negociação entre compradores e vendedores permaneceu como tônica dos negócios, com alta de 65% para 67% na fatia de transações realizadas com algum desconto entre os terceiros trimestres de 2025 e 2026. O índice supera a média histórica de 64% e se aproxima do recorde da série, de 70%.

Ao mesmo tempo, a média dos descontos na compra de imóveis, considerando só as operações com valor abaixo do preço anunciado, passou de 11% para 13%. Este patamar está 1 ponto percentual menor do que as máximas históricas, observadas em junho de 2016 e janeiro de 2020.

A percepção de preços elevados também se intensificou e 73% dos entrevistados classificavam os imóveis residenciais como caros ou muito caros no terceiro trimestre, em comparação com 67% um ano antes. Em contrapartida, a avaliação de preços tidos como razoáveis recuou de 20% para 19%, enquanto a percepção de preços baixos ou muito baixos caiu de 4% para 3%. O percentual de pessoas que não souberam opinar diminuiu de 9% para 4%.

A pesquisa do FipeZap não estabelece uma relação direta entre descontos, percepção de preço e a diminuição da demanda. No entanto, foi observado que, neste contexto, a participação de compradores, grupo formado por quem adquiriu imóveis nos 12 meses anteriores, recuou para 9% no terceiro trimestre, após marcar 10% nos três meses anteriores. O resultado ficou abaixo da média histórica da pesquisa, de 11%.

Já a intenção de compra para os próximos três meses recuou de 38% para 35% no mesmo intervalo, também em nível menor do que o histórico (38%).

Expectativa de valorização dos imóveis perde força

As expectativas sobre a valorização de imóveis mostram resultados mistos. Houve uma ligeira ampliação do grupo que espera alta nominal, mas a expectativa é de um movimento mais contido dos preços.

A valorização nominal média esperada para os imóveis residenciais nos 12 meses seguintes recuou de 2,5% para 1,9% no terceiro trimestre de 2026 na comparação com igual período do ano anterior.

A parcela dos entrevistados que esperavam aumento nominal dos preços passou de 39% para 40%. O grupo que projetava estabilidade avançou de 23% para 24%, enquanto a expectativa de queda recuou de 12% para 11%. Os entrevistados que não souberam opinar diminuíram de 26% para 24%.