Eztec aposta em milhas para destravar venda de imóveis

A Eztec decidiu usar milhas aéreas como novo argumento comercial para estimular a compra de imóveis em um momento de queda de ritmo de negócios na classe média. Em parceria com a Smiles, cada real gasto na aquisição de um imóvel passa a valer uma milha na Gol. Compradores de unidades de alto padrão também entram na categoria diamante do programa de fidelidade da aérea. A campanha vale para 36 empreendimentos, entre imóveis prontos e em construção, com preços de R$ 350 mil a R$ 14 milhões.

Estratégia amplia pacote de incentivos sem mexer na tabela

O movimento dá sequência a uma postura comercial mais agressiva da incorporadora neste ano. Antes das milhas, a companhia já havia lançado ofertas como IPTU grátis em 2026, seis meses de condomínio pago e financiamento direto com a própria incorporadora para tentar reduzir o peso dos juros ao comprador.

Segundo Ricardo Moraes Rodrigues, superintendente comercial da Eztec, ao Metro Quadrado, a ideia é criar um senso de vantagem em um mercado com ampla oferta de produtos. Ao mesmo tempo, a empresa evita entrar em uma guerra aberta de descontos e sustenta o discurso de que o preço do imóvel segue competitivo.

Juros altos ajudam a explicar a ofensiva

A campanha responde a um cenário mais difícil para o médio e alto padrão. Dados da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) mostram que as vendas desses segmentos caíram 17,6% nos 12 meses até janeiro, enquanto o estoque subiu de 13,5 para 16 meses de vendas.

Na Eztec, o estoque pronto chegou a 41% no fim do ano passado, acima dos 25% dos primeiros meses, o que levou a companhia a intensificar ações comerciais. No primeiro trimestre, após essa ofensiva, o percentual de estoque pronto caiu para 36%, sinalizando alguma reação.

Campanha busca reabrir conversas e ampliar alcance

Mais do que um benefício financeiro direto, as milhas funcionam como porta de entrada para novas conversas com clientes que já visitaram empreendimentos da companhia, mas ainda não fecharam negócio. A Eztec também decidiu dar tração de marketing à campanha com presença em canais de turismo e viagens, apoio de influenciadores. Também investiu em materiais para os corretores explicarem usos práticos do benefício, como passagens, aluguel de carro, eletrodomésticos e itens para o novo apartamento.

Em um mercado ainda travado pelo crédito, a incorporadora tenta preservar preço e margem usando conveniência e percepção de valor como ferramenta de venda.

*Com informações de Metro Quadrado